粮油企业直播带货破百万背后：探索“互联网＋”新营销模式

　　“手中有粮，心中不慌。”

　　疫情之下，消费者在外就餐频率大幅下降的同时，在家就餐频率显著增加，与之相关的日常民生品类需求剧增，粮油作为老百姓的必需品，面临一货难求。与此同时，部分粮食主产国暂停粮食出口，全国多地物流受疫情影响面临运输不畅等难题，促使供需矛盾加剧。对于国内领先的粮油企业来说，如何能够在保障市场供应的基础上，探索出一种新的营销商业模式，势必才能成为行业内的“领头羊”。

　　直播首秀火了！单品成交额破百万

　　不同于李佳琦卖口红、薇娅卖“火箭”，在刚刚过去的快手616品质购物节上，单品成交额破百万的爆款产品不是口红、不是面膜，竟然是大米。作为生产大米的品牌方，东方粮油成为了快手平台上98家食品品牌的官方直播销量冠军，东方粮油还刷新了快手小店粮油品类单日单品牌销售最高记录。

　　这场不设噱头、不打低价牌的直播瞬间爆红，一时间刷新了业界人士的认知，使得东方粮油迅速成为直播电商赛道上的一匹黑马。以食品生产加工为主的传统行业，探索“互联网+”新营销模式，在保障了食品品质的前提下，能够给消费者带来的是价格上的实惠。

　　过去，传统企业需要在电商平台投入高昂的资金买流量广告，这无疑使得商品的成本增加。东方粮油通过直播的影响方式，大幅降低了产品的价格，因此，消费者在感受超级的实惠后，自然也更愿意在直播平台进行不断的消费。

　　事实上，东方粮油在快手直播平台上的爆红并不是偶然。东方粮油在to C端做新的商业营销尝试，主动进驻快手等短视频社区。在解决产品稳定供应和及时补给的同时，也让产品尽可能最快速送达到消费者手中。

　　据悉，今后，东方粮油还将深化与快手等互联网平台的合作，尝试互联网营销新模式、新渠道，持续探索场景化、体验式、创新性的新营销阵地。

　　打通供应链上下游打造高端健康食材产业链

　　对于农业及食品行业来说，打通供应链上下游，是保证产品生产进度和供给速度的重要途径。

　　在这一点上，东方粮油却有着得天独厚的优势。由东方粮油打造的农业贸易的供应链管理平台堪称公司的“基石”业务。自2009年起，东方粮油进军现代农业产业，建立从育种到餐桌的全产业链经营管理商业模式。

　　同时，东方粮油在五常、方正、肇源，三个稻谷核心产区，分别建设了年加工生产能力、30万吨的稻谷精深加工园区，生产工业达到国际先进水平，与五常市政府合作建设的五常市农业高科技示范园区。目前，东方粮油首期流转1万3000亩优质水稻田，已成为国内一流的现代农业示范园区。

　　未来，打造供应链管理平台也将是东方粮油的核心战略布局之一，从采购、物流、运输、加工等环节，全面植入金融、科技、信息化，畅通信息流、物流、资金流。

　　今后，东方粮油还将开放贸易资源、物流资源、仓储资源等优势资源，可以根据终端市场的需求、及时将产品投入市场、减少中间环节、提升经营效率、产生良好的协同效应。

　　旗下三大品牌大米销量稳居高位

　　一方面，在 to C端，这家粮油企业尝试互联网+新营销模式，迅速在快手平台走红。另一方面，在to B端，东方粮油打通了农业贸易的全产业链。疫情期间，东方粮油不仅给消费者带来了供货保障和实惠，还给小微企业提供免费服务。

　　资料显示，东方粮油食品有限公司成立于2009年，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国十佳粮油集团”等荣誉称号，并且公司旗下的“天地道”、“天缘道”、“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五，大米品牌深受消费者喜爱。

　　另据东方集团股份有限公司2019年年报显示，公司现代农业及健康食品产业主营业务收入124.62亿元，同比增长35.68%；品牌米实现销售收入6.82亿元，同比增长214.59%，油脂业务实现销售收入35.76亿元，同比增长181.30%，豆制品净利润年复合增长率为41.3%。

　　建立社会化营销矩阵品牌关注度持续走高

　　对于东方粮油这家企业来说，一次快手直播试水，并不只是为了增加粉丝、增加销量，而是向更多消费者展示公司的供应链优势，建立社会化营销矩阵。与常见的美妆、零食等直播商品不同，过去消费者对农产品的了解较少，基本只依靠产地等有限的信息来判断品质。而东方粮油正在尝试，通过直播等社会化营销方式，将更多背后的优势和故事，传递给广大消费者。

　　事实上，消费者对东方粮油的关注度一直在持续走高。旗下“天地道”“天缘道”“稻可道”三大稻米品牌一直持续发力，2019年品牌大米单月销量实现历史性突破，总销售额达1.15亿元，这也足可以看出消费者对东方粮油品牌大米的品质、口感及性价比颇为满意。

　　随着直播带货的兴起，全民皆商的时代来临。在居家餐饮逐渐成为主流的变化下，健康食材受到越来越多人追捧，东方粮油深耕现代农业及健康食品产业所建立的供应链体系，也将受到越来越多的高端用户青睐。

　　可以预见的是，今后，东方粮油在拥抱互联网营销新模式、新渠道，持续探索场景化、体验式、创新性的新营销阵地的背景下，或将成为粮油行业里最有发展前景的领头羊之一。