小微快贷解燃眉 成就私行“大”客户
绍兴资讯网 发布时间:2020-12-31
如何挖掘身边的“金矿”,打通条线“竖井”,实现“私行变私企,高管变高端”?建行渭南中心广场支行近期就通过财私融合发展新模式,为网点某私行客户配置了普惠信用类产品,了解客户的燃眉之急,并带动多项产品。王先生是建行渭南中心广场支行的白金级客户,在建行的金融资产日均200万左右,长期以来办理个人理财及个人活期存款业务等。与客户进行了解,得知王先生是渭南市较有名的连锁美容美发店的老板,在渭南市各繁华商圈开有5家店面,并且近期正打算对其中一家店铺进行升级改造,需要大量资金用于装修。同时临近春节前夕,客户需要资金备货。但是,由于王先生之前购买的理财产品还没到期,活期资金不够,本次资金需求量较大周转不开。该支行与普惠专员组成了联动营销团队,向客户介绍了建行的普惠金融产品“小微快贷”。客户对建行小微快贷产生了浓厚的兴趣,当日便在建行开立了结算账户,并成功申请贷款120万元,有效缓解了小企业用款的燃眉之急。随后,王先生陆续将他行的到期资金转入建行,个人资产提升到800万元,成为建行的私人银行客户。同时,将5家店面的商户POS收单业务从中行转至建行,并为企业80多名员工的工资交由建行代发,实现了普惠金融和财私条线团队融合,为客户提供综合化一揽子的金融服务。由于客户个人资产不断提升,目前该企业的小微快贷授信额度已提高到了300万元,真正实现了“以普惠带动个人,以个人提升普惠”。
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